Главная ошибка в платном трафике — пытаться «купить» результат без понимания экономики.

Часто смотрят только на CPL, CPC или количество лидов и радуются, что канал «дешёвый». А потом выясняется, что заявки слабые, продажи не сходятся, а масштабировать просто нечего. Платный трафик не решает проблему оффера, воронки и обработки лидов — он лишь быстрее проявляет слабые места.

Правильный подход — считать не стоимость клика, а юнит-экономику: сколько стоит квалифицированный лид, какой % доходит до сделки и какой доход приносит один канал. 📊

Если канал даёт дешёвые, но пустые заявки — это не успех, а дорогая иллюзия. Лучше 20 дорогих лидов с продажами, чем 200 «дешёвых» без выручки.