Меньше «лидов», больше сценариев до оплаты

Меньше «лидов», больше сценариев до оплаты

За последний месяц в EdTech-кампаниях всё чаще видно смещение из формы захвата в сторону цепочки касаний до регистрации и первого платежа. Вместо одной посадочной под «заявку на курс» появляются связки: квиз, вебинар, пробный урок, серия писем, напоминание в мессенджере, отдельный блок с примерами результата.
Параллельно меняется и медиамикс: часть платного трафика ведут не в общий каталог, а сразу в конкретный сценарий — «профессия», «повышение», «переподготовка», «детская программа». В креативах чаще показывают не продукт целиком, а один понятный маршрут пользователя.
У вас тоже стало меньше одиночных форм и больше собранных цепочек перед оплатой?

— @EdTechCasesRu