Категорию теперь продают через новый язык

Категорию теперь продают через новый язык

За последний месяц всё чаще вижу один паттерн в B2B и продуктовых командах: бренды перестают описывать себя через список функций и начинают собирать собственный словарь категории. Не «что умеет продукт», а как называется сама проблема, как звучит новая роль команды, как формулируется процесс.

Вместо привычных обещаний появляются формулы вроде:
— не автоматизация, а управление циклом
— не платформа, а операционная система для команды
— не сервис, а слой между данными и решением

Это заметно и в контенте: текстов меньше, но в них больше повторяемых терминов, которые потом переезжают в сайт, демо, продажи и customer success. Как будто бренд сначала строит не воронку, а словарь, и уже через него закрепляет свою категорию.

У вас за последний месяц было что-то похожее?

— @CategoryDesignRu