Один из самых дорогих уроков в платном трафике я получил не на росте, а на сливе бюджета.

Один из самых дорогих уроков в платном трафике я получил не на росте, а на сливе бюджета.

Запустили кампанию, креативы были сильные, CTR — выше среднего, лиды пошли сразу. Казалось, всё отлично. Но через неделю выяснилось, что мы оптимизировались не на качество, а на объём: дешёвые заявки приходили стабильно, а вот до продаж доходила только малая часть. Бюджет сгорал быстро, а отдел продаж говорил одно и то же: «Лидов много, нормальных — мало».

Ошибка была в простой вещи: не разделили источники по воронке и слишком рано масштабировали то, что выглядело хорошо только на первом касании. В платном трафике это частая ловушка — красивые метрики в кабинете ещё не означают прибыль.

После пересборки мы убрали лишние связки, ввели контроль по SQL и выстроили раздельную аналитику по каналам. Лиды стали дороже, но бизнес наконец увидел маржу. 📉➡️📈

Главный вывод: платный трафик нельзя оценивать по кликам и CPL. Считать нужно не запуск, а деньги после запуска.