Growth-лид в 2026: я нанимаю не «универсалов», а людей, которые умеют связывать рост с выручкой

Growth-лид в 2026: я нанимаю не «универсалов», а людей, которые умеют связывать рост с выручкой

За последние годы я всё чаще вижу одну и ту же ошибку в найме на Growth-позиции: ищут человека, который «и трафик запустит, и лендинг поправит, и гипотезы придумает». На бумаге это удобно. В реальности такой профиль редко выдерживает 2026 год.

Почему? Потому что сама среда изменилась. Меньше работает история «привёл лиды — молодец». В B2B маркетинг уже не живёт отдельно от sales и customer success: все смотрят на выручку, а не на красивые MQL-отчёты. В e-com дешевеет первая покупка, и выигрывает не тот, кто громче льёт трафик, а тот, кто лучше растит повторные покупки и LTV (пожизненную ценность клиента). В перформансе last-click всё хуже объясняет реальный вклад канала.

Поэтому мой фильтр на рост-роль стал жёстче. Мне нужен не «сильный маркетолог», а человек, который умеет делать три вещи:

— видеть систему целиком: где деньги теряются между маркетингом, продажами и продуктом;
— строить проверку гипотез через данные, а не через вкус;
— переводить маркетинговые действия в язык выручки, маржи и удержания.

Один показатель, который меня особенно убеждает: если команда после трёх месяцев работы всё ещё не может связать хотя бы 60–70% ключевых активностей с влиянием на revenue (выручку), значит, у неё нет Growth, есть набор разрозненных активностей.

Мой вывод простой: **Growth-лид сегодня — это не человек, который «делает маркетинг». Это человек, который собирает коммерческую систему роста.** И если в найме этого не видно на первом интервью, дальше почти всегда будет дорого.

— @GrowthLeadRuPro