Growth Lead в 2026: я перестал продавать каналу «рост любой ценой»

Growth Lead в 2026: я перестал продавать каналу «рост любой ценой»

За последние пару лет я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: Growth Lead начинают оценивать по объёму экспериментов, скорости запуска и количеству каналов, которые «потрогали». В 2026-м это уже слабая метрика зрелости. Когда поиск уходит в AI-overviews, креативы генерируются пачками, а last-click всё хуже объясняет реальный вклад, роль growth-лида смещается от «ускорителя трафика» к **архитектору системы роста**.

Мой личный сдвиг простой: я больше не пытаюсь быть человеком, который «находит ещё один канал». Я строю связку, где маркетинг, продажи и клиентский успех отвечают за выручку вместе. И это меняет всё — от постановки задач до того, как мы считаем результат. Если раньше вопрос звучал «сколько лидов принесла кампания?», то теперь — «какую долю выручки и LTV она реально добавила, и какой путь клиента на это повлиял?».

Один практический наблюдательный маркер: в B2B у команды почти всегда есть 2–3 канала, которые выглядят сильными по отчётам, но дают слабый вклад в pipeline. После перехода на связку server-side, простую MMM-логику и проверки на инкрементальность у меня в нескольких проектах доля «красивых, но пустых» каналов сокращалась примерно на 20–30%. Не потому что каналы стали хуже. Потому что мы наконец увидели реальную картину.

**Growth Lead 2026 — это не про больше трафика. Это про лучшее решение, где искать прирост, как его доказать и кто за него отвечает.**

Именно поэтому карьерно сильнее становится не тот, кто громче говорит про acquisition, а тот, кто умеет соединять данные, продукт и коммерцию в одну систему.

— @GrowthLeadRuPro