Топ-ошибка в VK Рекламе в 2026: гнаться за лидом, а не за выручкой

Топ-ошибка в VK Рекламе в 2026: гнаться за лидом, а не за выручкой

Вижу одну и ту же схему: оптимизируют кампании под «получение заявки», а потом удивляются, что MQL не конвертятся в SQL и бизнесу не становится легче. В эпоху privacy-first и обсуждений инкрементальности это особенно больно: last-click уже не рассказывает всю правду. Моё мнение простое — метрика успеха должна быть ближе к деньгам (хотя бы через каскад: заявка → квалификация → сделка), иначе вы оптимизируете шум, а не рост.

— @VKadsManualRu