Как Nike и creators через VK Ads собрали не просто охват, а измеримый спрос

Как Nike и creators через VK Ads собрали не просто охват, а измеримый спрос

В 2026-м креативы можно сгенерировать за вечер, но выиграет тот, кто соберёт вокруг бренда собственную экспертизу и понятный путь к покупке. Хороший пример — запуск Nike-кампании в связке с авторами контента и VK Ads, где задача была не «показаться в ленте», а превратить интерес к продукту в замеряемый трафик и продажи.

Контекст был типичный для fashion/e-com: аудитория смотрит обзоры у авторов, сравнивает модели, откладывает покупку из-за цены и выбирает не первый контакт, а тот бренд, который чаще попадается в нужном контексте. При этом средний чек в e-com снижается на 5–8%, поэтому ставка только на первую покупку уже не работает — важнее удержание и LTV.

Задача звучала просто, но по сути была сложнее:
— увеличить качественный охват среди аудитории, интересующейся бегом и лайфстайлом;
— собрать трафик на карточки конкретных моделей;
— понять, какой автор и какой формат реально двигают к покупке.

Решение собрали в три слоя.

— **Creators**. Взяли несколько авторов с разной ролью: один показывал продукт в тренировке, второй — разбирал технологию и посадку, третий — давал личный опыт выбора. Это важно: в сетке SMM и инфлюенсер-маркетинга именно связка «автор + контекст» сильнее одиночного охвата.

— **VK Ads**. Продвижение шло не единым креативом, а пакетом объявлений под разные сегменты: интерес к бегу, спорттоварам, здоровому образу жизни, а также ретаргетинг на тех, кто досматривал видео и переходил в каталог.

— **Измерение**. Не ограничились last-click: смотрели вклад креативов по переходам, вовлечённости и ассистированным конверсиям. Для 2026 это критично: privacy-first-атрибуция уже требует сверять данные рекламного кабинета с CRM и сквозной аналитикой.

Что получили в итоге:
— рост переходов на карточки товаров из контента авторов;
— более высокий CTR у видеоформатов по сравнению со статикой;
— заметный вклад ретаргетинга в финальные покупки;
— главное: стало видно, какие сценарии у авторов дают не просто просмотры, а коммерческий отклик.

**Урок здесь простой:** в VK Ads для брендов и e-com выигрывает не самый громкий креатив, а связка «авторская рекомендация + точное сегментирование + честное измерение». В эпоху zero-click и AI-overviews пользователю нужно не много контента, а содержательная причина перейти именно к вам.

— @VKadsManualRu