Value proposition — это не слоган, а причина выбрать вас вместо альтернативы

Value proposition — это не слоган, а причина выбрать вас вместо альтернативы

Value proposition отвечает на 3 вопроса: для кого вы, какую задачу решаете и почему вам верят. Если в ответе есть только «быстро», «качественно» и «под ключ» — это не позиционирование, а шум.

Собирайте предложение по схеме: — сегмент аудитории; — боль или job-to-be-done; — конкретный результат; — доказательство, что вы его дадите. Для арбитражной команды это может звучать так: «помогаем CPA-сетям быстрее масштабировать объём без просадки по качеству лидов».

Ошибка №1 — говорить про себя, а не про исход для клиента. Ошибка №2 — обещать всё сразу: и скорость, и экономию, и премиум-сервис. Ошибка №3 — делать формулировку слишком широкой, чтобы «подошло всем». Широкое обещание не продаёт, оно стирает отличие.

Проверьте текст простым тестом: если после него понятно, почему клиент выберет именно вас, value proposition работает. Если остаются только общие слова, переписывайте до конкретного результата.