Маркетинг в enterprise — это уже не про заявки

Маркетинг в enterprise — это уже не про заявки

В больших сделках маркетинг перестал жить в логике «привёл лид — отчитался». Когда цикл сделки длинный, а решение принимают 5–12 человек, ценность маркетинга в другом: помочь sales пройти комитет, снять риски и дать аргументы под разные роли в покупке. Поэтому в 2026 году сильнее выглядит не MQL-воронка, а связка маркетинг + sales + customer success вокруг выручки. Тут выигрывает не тот, кто громче генерит, а тот, кто точнее поддерживает сделку на каждом этапе.