Позиционирование бренда: 5 вопросов, без которых оффер расплывается

Позиционирование бренда: 5 вопросов, без которых оффер расплывается

Позиционирование — это не слоган и не “мы лучшие”. Это ответ на 5 вопросов: для кого бренд, какую проблему он снимает, в какой категории играет, почему ему верят и чем он отличается от заменителей.

1) JTBD: какую работу клиент нанимает бренд делать.
2) Категория: с чем нас сравнивают.
3) Value proposition: какой измеримый результат обещаем.
4) Reason to believe: за счёт чего обещание не пустое.
5) Brand voice: как этот смысл звучит в текстах и креативах.

В affiliate это особенно видно: две CPA-сетки могут вести один и тот же вертикаль, но одна продаёт “скорость и стабильность выплат”, другая — “экспертизу и сопровождение”. Продукт похож, позиционирование разное, поэтому и арбитражник выбирает разный вход.

Проверь свой бренд по простому тесту: если убрать логотип, можно ли за 10 секунд объяснить, зачем к вам идти именно этой команде? Если нет — у вас есть продукт, но ещё нет позиции.

Сначала зафиксируйте категорию и JTBD, потом формулируйте обещание, и только после этого упаковывайте voice.