Связка с CR 8% и ROI минус 60: почему цифры выглядели живыми, а касса — нет

Связка с CR 8% и ROI минус 60: почему цифры выглядели живыми, а касса — нет

Контекст: типичный антикейс из нутры и смежных CPA-вертикалей. Лиды шли, форма заполнялась, отчёт трекера выглядел «рабочим». Но по факту экономика не сходилась: подтверждение слабое, апрув проседал, а расход на тесты рос быстрее, чем скорость обучения.

Что пошло не так:
— Смотрели на CR в отрыве от качества лида: заявка есть, выкупа нет.
— Масштабировали креатив и аудиторию до проверки postback и статуса заявок.
— Оптимизировали по верхней воронке, хотя узкое место было в обработке и логистике.
— Не разделили тест и масштаб: одна и та же связка тянула весь бюджет вниз.

Что нужно было сделать иначе: сначала считать не CR, а связку CR + approve + payout. Потом резать источники по этапам, где ломается конверсия: крео, преленд, форма, колл-центр, выкуп. И отдельно держать контрольный сплит, чтобы не путать удачный пик с реальной рабочей механикой.

Если CR красивый, но ROI уходит в минус, значит вы продаёте не оффер, а иллюзию. Сначала ищется точка потери денег, потом — масштаб.