В e-commerce и на маркетплейсах сегодня спорят не про «где продавать», а про «как строить экономику». Условно

В e-commerce и на маркетплейсах сегодня спорят не про «где продавать», а про «как строить экономику». Условно есть два подхода.

Первый — ставка на маркетплейс как на быстрый канал роста: меньше входной порог, готовый трафик, проще тестировать спрос. Но за скорость платите комиссией, зависимостью от алгоритмов и слабым контролем над клиентом.

Второй — развитие собственного канала: сайт, CRM, прямые коммуникации, своя база покупателей. Здесь выше маржа и лучше управляемость, но дороже привлечение и длиннее путь до объёма.

Практика показывает: выигрывают не те, кто выбирает один путь, а кто строит гибридную модель. Маркетплейсы дают оборот, D2C — лояльность и повторные продажи. 🔍
Главный вопрос не «где продавать», а «какую роль каждый канал играет в P&L».