Как OTT-реклама помогла бренду выйти за пределы последнего клика

Как OTT-реклама помогла бренду выйти за пределы последнего клика

Кейс одного бренда в OTT хорошо показывает, зачем в 2026 году покупать не только «дешёвый трафик», а контакт с вниманием.

Бренд работал в категории с длинным циклом принятия решения: люди не покупают сразу после первого касания, а сравнивают, возвращаются, ищут подтверждение доверия. Проблема была типичная для performance-маркетинга: по last-click-атрибуции видео выглядело слабее поиска и ретаргета, хотя реально влияло на спрос.

Что сделали:
— Добавили OTT-рекламу в верхнюю часть воронки.
— Разделили кампании по аудиториям и частоте показов, чтобы не «сжигать» показы на одних и тех же зрителях.
— Оценивали эффект не только по кликам, а через сопоставление с ростом брендового спроса и последующих конверсий в других каналах.

Что это дало:
— В отчётах последний клик перестал быть единственным источником правды.
— OTT начал работать как канал подогрева: после просмотра росли переходы из поиска и прямые визиты.
— В смешанной атрибуции вклад видеоконтакта оказался заметно выше, чем в last-click, где он почти всегда недооценивается.

**Вывод простой:** OTT-реклама особенно полезна там, где продажа не случается в один шаг. Если ваш маркетинг сейчас живёт в логике «кто привёл клик, тот и молодец», вы, скорее всего, недооцениваете видео и переоцениваете нижнюю часть воронки.

Для маркетолога урок такой:
— не меряйте OTT только по CTR;
— смотрите на прирост брендового спроса, частоту касаний и вклад в общую выручку;
— в 2026-м выигрывает не канал с самым дешёвым кликом, а канал, который создаёт измеримый спрос и усиливает остальные касания.

— @OTTadsManual