В e-commerce выигрывает не тот, кто громче, а тот, кто точнее считает цифры.
На маркетплейсах обычно смотрят не на выручку, а на три метрики, которые реально показывают здоровье бизнеса:
— конверсия карточки;
— доля выкупа;
— юнит-экономика по SKU.
Если конверсия растет, а маржа падает — значит, скидки и реклама уже съедают прибыль. Если выкуп проседает, проблема часто не в трафике, а в ожиданиях клиента: фото, описание, отзывы, упаковка. Если SKU продается, но не дает вклада в прибыль, он просто «красиво крутит оборот» 📉
Еще один важный сигнал — оборачиваемость. Товар, который лежит на складе дольше нормы, замораживает деньги и ухудшает рейтинг в управлении ассортиментом.
Сильные команды в e-commerce не ищут «побольше продаж». Они ежедневно смотрят, где теряется маржа, и быстро убирают узкие места. Именно поэтому цифры здесь важнее интуиции.
Аналитика E-commerce
@ecom_analytics_ru_n1k
В e-commerce выигрывает не тот, кто громче, а тот, кто точнее считает цифры.
Этот пост опубликован в Telegram-канале Аналитика E-commerce. Подписаться можно по ссылке: @ecom_analytics_ru_n1k.