Антикейс: партнёрка сменила post-click атрибуцию посреди теста — и команда потеряла сравнение

Антикейс: партнёрка сменила post-click атрибуцию посреди теста — и команда потеряла сравнение

Контекст: шёл обычный тест связки, трафик лили в одну и ту же воронку, креативы и лендинг не меняли. Потом партнёрка без нормального уведомления переключила модель атрибуции на post-click, и цифры в кабинете перестали совпадать с трекером.

Что пошло не так:
— сравнивали разные окна и разные правила зачёта;
— оптимизировали по «успешным» лидам, которые в трекере уже не бились;
— продолжали тест, как будто источник данных не изменился.

Типовая ошибка команд: они верят отчёту партнёрки как единой правде и не фиксируют базовую схему учёта до старта. Когда модель меняется в середине теста, у вас уже не тест, а набор несопоставимых кусков.

Что нужно было сделать иначе: зафиксировать атрибуцию письменно до запуска; сохранять отдельный лог из трекера и кабинета; при любом изменении правил обнулять сравнение и начинать новый сплит. Иначе команда оптимизирует не оффер, а чужую математику.

Вывод простой: если источник внезапно меняет правила зачёта, первым сломается не ROI, а ваша статистика.