Лидогенерация умирает, маркетинг — нет

Лидогенерация умирает, маркетинг — нет

Мы привыкли мыслить воронкой: привёл трафик, собрал лид, передал в продажи. Но в 2026 году эта схема трещит по швам. Классическая MQL-модель (лид, готовый к контакту) всё чаще оказывается фикцией: клиент приходит с AI-обзора в поиске или с рекомендации, он уже изучил рынок, но его «лид-скop» низкий, потому что он не скачал чек-лист.

На место таких показателей приходит **сквозная ответственность за выручку** — RevOps. Это означает, что маркетинг больше не сбрасывает лиды «через забор» в sales. Теперь маркетинг, продажи и клиентский сервис делят единый план по деньгам и retention (удержанию). Метрики меняются: важна не конверсия из заявки в сделку, а скорость закрытия и LTV (пожизненная ценность клиента) привлечённого сегмента.

Честно: это больно. Особенно тем, кто привык отчитываться тысячами контактов. Но именно такой подход оставляет маркетинг в комнате принятия решений, а не в роли поставщика контактов.

— @DemandGenB2BPro