37% проектов проваливаются из-за неверно сформулированных требований — и часто корень не в исполнении, а в том

37% проектов проваливаются из-за неверно сформулированных требований — и часто корень не в исполнении, а в том, что команда не отделила потребность от решения.

Для growth-product это важный фильтр: бизнес не покупает «фичу», он пытается закрыть проблему. Если не докопаться до потребности, можно идеально собрать MVP, но запустить не то. Отсюда вечные истории про «сделали сервис, а спроса нет».

Практика простая: сначала фиксируем истинную цель бизнеса, потом проверяем, не подменили ли её промежуточным решением. Для этого хорошо работают customer interviews, problem interviews, smoke test и fake door — они быстро показывают, есть ли реальная боль, а не красивое предположение.

Сильный MVP начинается не с экрана, а с ответа на вопрос: что именно пользователь пытается решить и почему сейчас? 🔍