Запуск под праздники без учёта аномальной CPM — типовой способ сжечь тестовый бюджет

Запуск под праздники без учёта аномальной CPM — типовой способ сжечь тестовый бюджет

В праздники спрос у рекламодателей растёт быстрее, чем качество креативов и лендингов. Аукцион становится плотнее, частота выкупа дорожает, и команда часто видит только красивый CTR, игнорируя цену входа в лид.

Что обычно ломается:
— медиабай покупает трафик по привычным ставкам и не пересобирает потолок;
— тесты запускают на тех же объёмах, что и в обычный период;
— креативы не меняют под сезонный контекст, хотя пользователь уже в другом режиме;
— KPI считают по кликам и CPC, а не по итоговой цене заявки.

Ошибка тут не в самом праздничном трафике, а в том, что его считают обычным. На практике это даёт ложный позитив в первые часы: есть показы, есть клики, даже есть лиды, но экономика теста уже сломана и масштабирование только ускоряет минус.

Нужно было делать иначе: заранее снижать ожидания по объёму, ставить отдельный бюджет на проверку аукциона, готовить запас по ставкам и держать 2–3 варианта креатива с разным углом. Если тест не проходит при дорогом входе, его не спасёт увеличение дневного лимита.

Вывод простой: в праздничный период сначала проверяют экономику аукциона, потом уже оффер. Если этого не сделать, команда покупает не трафик, а дорогую иллюзию объёма.