Главная ошибка в e-commerce, которую продолжают повторять даже опытные продавцы, — смотреть только на выручку.

Главная ошибка в e-commerce, которую продолжают повторять даже опытные продавцы, — смотреть только на выручку.

Да, оборот растет, карточки получают трафик, реклама крутится. Но если не считать юнит-экономику по каждому SKU, можно очень быстро продавать в минус и не замечать этого неделями. На маркетплейсах это особенно опасно: комиссии, логистика, хранение, возвраты и скидки съедают маржу быстрее, чем кажется 📉

Что стоит проверять регулярно:
— маржа после всех расходов, а не «на бумаге»
— долю рекламных затрат в продажах
— оборачиваемость и зависшие остатки
— товары, которые дают оборот, но не прибыль

Рост без контроля экономики — это не масштабирование, а ускорение ошибки. Правильный вопрос не «сколько продали?», а «сколько заработали после всех издержек?» 💡