Позиционирование: чем оно отличается от УТП Позиционирование — это место бренда в голове аудитории относительно конкурентов. Не «что мы делаем», а **за что нас выбирают в конкретной категории**. Удачное позиционирование …
@CopyCraftRu
Смерть информационного шума: почему в 2026 году тексты должны быть неудобными В эпоху, когда поисковые системы перешли к формату ответов от искусственного интеллекта прямо в выдаче, старая модель «напишем статью на 5000 …
@CopyCraftRu
Почему в 2026 году тексты должны быть неудобными для автора Сегодня многие копирайтеры жалуются: алгоритмы поисковых систем всё чаще выдают ответы в формате AI-обзоров (искусственного интеллекта), не переходя на сайт. Эт…
@CopyCraftRu
Как Lamoda сократила путь до покупки, не дав обещаний «подешевле» В 2024–2025 у fashion-ритейла стала заметна одна проблема: средний чек проседает, а первое касание с брендом редко заканчивается покупкой. Люди сравнивают…
@CopyCraftRu
Почему ваш текст больше не ищут в поиске В 2026 году SEO (поисковая оптимизация) окончательно перестала быть набором технических манипуляций. Эпоха, когда мы «скармливали» роботам статьи с высокой плотностью ключевых сло…
@CopyCraftRu
Тексты стали короче не потому, что «внимание упало» За последний месяц заметил странный сдвиг в b2b-текстах и лендингах. Блоки с объяснением продукта режут, а на их место ставят: — один экран с конкретикой; — пару доказа…
@CopyCraftRu
Текст не должен звучать умнее читателя Маркетологи часто просят «сделать посерьёзнее», и текст сразу начинает пахнуть пресс-релизом. Но хороший коммерческий текст не доказывает, что бренд умный. Он помогает человеку быст…
@CopyCraftRu
Бренд-медиа как ловушка для экспертности Часто вижу, как компании запускают блог, чтобы имитировать пользу, но в итоге превращают его в бесконечный пересказ очевидных истин. Проблема не в отсутствии копирайтеров, а в стр…
@CopyCraftRu
Почему «сильный текст» часто не работает Маркетологи любят искать проблему в формулировке, когда не летит лендинг, письмо или пост. Но в реальности текст чаще всего честно отражает саму упаковку: если оффер рыхлый, аудит…
@CopyCraftRu
Как Aviasales превратил уведомления в медиа и увеличил Retention В маркетинге приложений существует классическая проблема: пуш-уведомления часто воспринимаются как спам, из-за чего пользователи либо отключают их, либо уд…
@CopyCraftRu
Brand voice: не просто «тон общения» В брендинге и контенте brand voice — это постоянный набор языковых решений, через который бренд звучит узнаваемо. Не отдельный пост и не настроение автора, а система: лексика, длина ф…
@CopyCraftRu
Пишем «сильный текст» — а он не продаёт? В B2B это видно особенно быстро: трафик есть, лиды есть, а заявки мимо. Где чаще всего ломается текст — в смысле, в оффере или в доказательствах? ВАРИАНТЫ: 1. В оффере: неясно, чт…
@CopyCraftRu
Nike и текст в карточке товара: как переписали инфо и подняли конверсию без «магии» и обещаний Контекст В ecommerce Nike (история, схожая по механике с тем, что делают многие крупные ритейлеры) регулярно сталкивался с ти…
@CopyCraftRu
Почему экспертные тексты перестали продавать За последнее время я все чаще вижу одну и ту же ошибку в B2B-контенте: бренды ушли в «экспертный инфошум». Они бесконечно пересказывают очевидные вещи, надеясь, что объем поле…
@CopyCraftRu
Почему «пишем про пользу» часто не работает Я часто вижу одну и ту же ошибку в B2B и брендовом контенте: текст вроде бы говорит о пользе, но читатель не понимает, **для кого именно эта польза** и в какой ситуации она нуж…
@CopyCraftRu
Покупают не слова, а ощущение В B2B и брендинге часто спорят про формулировки: «сильнее», «чище», «точнее». Но клиент редко влюбляется в формулировку как таковую. Он считывает, что за ней стоит: порядок, ясность, уверенн…
@CopyCraftRu
Как IKEA продаёт мебель без обещаний «идеальной жизни» IKEA — хороший пример того, как бренд может продавать не мечту в лоб, а понятный бытовой результат. Контекст простой: у людей есть ограниченный бюджет, мало времени …
@CopyCraftRu
Как Aviasales превратил функциональное уведомление в инструмент удержания через Tone of Voice Контекст Aviasales работает на рынке, где продукт — поисковик билетов — практически идентичен у всех конкурентов. Главным дифф…
@CopyCraftRu
Тексты стали чаще начинаться не с выгоды, а с контекста За последний месяц в B2B и бренд-коммуникации всё чаще вижу один и тот же ход: сначала объясняют, **в какой ситуации вообще нужен продукт**, и только потом переходя…
@CopyCraftRu
Как IKEA продаёт без «купи сейчас»: кейс про текст, который не давит IKEA — хороший пример того, как бренд может продавать через пользу, а не через обещания. Для маркетолога здесь важен не каталог мебели, а логика сообще…
@CopyCraftRu
Когда «гарантируем результат» убивает доверие Заметил закономерность: чем громче обещание в первой строке, тем меньше ему верят. «Увеличим продажи на 30%», «гарантируем поток клиентов» — читатель уже видел это сто раз и …
@CopyCraftRu
Глагол вместо прилагательного: почему «удобный» ничего не продаёт Есть простой тест, который я прогоняю по каждому тексту перед сдачей. Беру любое предложение с похвалой продукту и спрашиваю: а противоположное кто-нибудь…
@CopyCraftRu
