<b>Paid media в retail media ломается не в ставках, а в структуре кампаний</b>

<b>Paid media в retail media ломается не в ставках, а в структуре кампаний</b>

Что бросилось в глаза за неделю: в retail media чаще проигрывают не те, кто «мало крутит», а те, кто смешивает поиск, карточку товара и аудитории в одну корзину.

Держите базовую архитектуру:
— отдельно брендовый поиск и общий спрос;
— отдельно SKU, которые уже продаются, и SKU, которые нужно разогнать;
— отдельно верх воронки и нижний ретаргетинг.
Иначе вы не поймёте, где реально работает инвентарь, а где бюджет просто добирает очевидный спрос.

Вторая ошибка — оптимизировать всё по одному KPI. Для одного слоя важнее доля показов, для другого — ACOS/ROAS, для третьего — конверсия в корзину. Если у кампании только один критерий успеха, она начинает душить соседние сегменты и мешает алгоритму учиться.

Ещё один фильтр: смотреть не только на клики, но и на путь после клика. Если карточка слабая, реклама будет выглядеть «дорогой» даже при нормальном трафике. В retail media креатив, цена, наличие и отзывы работают как одна система.

Практика простая: сначала разложите кампании по роли в воронке, потом задайте каждой свой KPI и только после этого режьте лишние связки.