<b>5 ошибок в Amazon Ads, из-за которых кампания сливает бюджет без роста продаж</b>

<b>5 ошибок в Amazon Ads, из-за которых кампания сливает бюджет без роста продаж</b>

Первая проблема — запускать рекламу без разделения по целям. Поиск, категории, ASIN-таргет и brand terms нельзя мерить одной метрикой: у них разная роль в воронке и разная допустимая экономика.

Вторая ошибка — смешивать в одной кампании запросы с разной степенью намерения. Когда в один набор попадают точные брендовые ключи и широкие коммерческие фразы, алгоритм и отчётность начинают врать: вы не видите, что именно даёт маржу.

Третья — игнорировать минус-слова и чистку поисковых запросов. Без этого бюджет уходит в хвосты, а ручная оптимизация превращается в угадывание. Здесь важнее не добавить больше ключей, а убрать лишние.

Четвёртая — ставить одинаковые ставки на все ASIN. У карточек разный CTR, разная конверсия и разная ценность для продвижения. Сильные позиции нужно масштабировать отдельно, слабые — не тащить за счёт бюджета лидеров.

Пятая — оценивать кампанию только по ACOS. Для части аккаунтов логичнее смотреть связку <code>ACOS + CVR + доля новых заказов</code>, иначе можно “улучшить” отчёт и ухудшить реальную прибыль.

Если есть ощущение, что реклама работает, но рост не закрепляется, сначала разложите кампании по функциям и почистите поиск. Это обычно быстрее любой “оптимизации ставок”.