<b>Amazon Ads ломается не на бюджете, а на плохой структуре кампаний</b>

<b>Amazon Ads ломается не на бюджете, а на плохой структуре кампаний</b>

Что бросилось в глаза за неделю: большинство сливов в Amazon Ads начинаются не с креатива, а с путаницы между целями, типами матчей и товарами в одной кампании. Когда в одной группе смешаны разные ASIN, семантика быстро «размазывается», а отчёт перестаёт отвечать на простой вопрос: что именно продаёт.

Рабочая схема проще:
— отдельная кампания под brand, category и competitor intent;
— отдельные ad group под один товар или очень близкие SKU;
— manual и auto не мешать в одну корзину;
— search terms чистить по логике минус-слов, а не по ощущениям.

Дальше смотрим не только на ACOS. Для Amazon важнее связка: impressions → CTR → CVR → rank. Если CTR есть, а CVR нет, проблема часто в карточке или в несоответствии запроса. Если CVR есть, а показов мало, значит семантика узкая или ставка не даёт объём.

Есть наблюдение которое стоит проверить: частая ошибка — резать всё, что не дало продажу сразу. В Amazon часть запросов работает как сбор сигнала для алгоритма, и слишком ранняя зачистка ломает обучение. Сначала оцениваем число кликов и качество запроса, потом убираем мусор.

Держите кампании раздельно, карточки чистыми, а минуса — по смыслу. В Amazon Ads выигрывает не тот, кто льёт шире, а тот, кто быстрее видит, где именно теряется конверсия.