<b>7 ошибок в marketplace ads, которые сжигают бюджет даже при нормальном трафике</b>

<b>7 ошибок в marketplace ads, которые сжигают бюджет даже при нормальном трафике</b>

Маркетплейс-реклама часто выглядит «простым» каналом: запустил кампанию, получил показы, потом начинаешь резать ставки. Но экономика ломается не на ставках, а на структуре и логике управления.

— Смешивать поиск, карточки и автотаргет в одной кампании. У них разная роль: одно собирает спрос, другое догоняет горячий интерес, третье тестирует семантику.
— Вести одну группу на слишком широкий набор SKU. В итоге часть товаров съедает весь бюджет, а слабые позиции даже не получают шанса.
— Оценивать кампанию только по кликам. В marketplace ads важнее связка: показы → CTR → переход в карточку → добавление в корзину → продажа.
— Игнорировать органику. Если товар уже хорошо ранжируется без рекламы, платный трафик нужно использовать точечно, а не заливать по инерции.
— Не выносить минус-слова и не чистить мусорные запросы. Это особенно заметно в автокампаниях: они быстро накапливают нерелевантный хвост.
— Не разделять товары по маржинальности. Один и тот же ROAS для дешевого и дорогого SKU может означать совершенно разную прибыль.
— Слишком рано резать кампанию, если нет продаж. Для многих позиций сначала нужно собрать клики и сигналы, а уже потом делать выводы.

Если упростить: в marketplace ads выигрывает не тот, кто «крутит ставку», а тот, кто контролирует связку SKU, спроса и маржи.