CTA на лендинге не должен звать «куда-нибудь» — он обязан снимать сомнение

CTA на лендинге не должен звать «куда-нибудь» — он обязан снимать сомнение

Слабый призыв к действию обычно звучит как просьба: «Отправить», «Подробнее», «Купить». Сильный CTA отвечает на внутренний вопрос пользователя: что будет после клика, сколько усилий нужно, безопасно ли это и не навязывают ли ему лишнее.

Проверьте CTA по 4 признакам:
— конкретика: «Получить расчёт», «Скачать чек-лист», а не абстрактное «Отправить»;
— продолжение смысла: текст кнопки совпадает с заголовком и оффером;
— низкий риск: рядом есть подсказка про форму, сроки, конфиденциальность, состав заявки;
— один главный выбор: на экране не должно быть 3 одинаково заметных призыва. 🙂

Ошибки, которые режут конверсию:
— кнопка обещает одно, а форма просит другое;
— на первом экране слишком много CTA и все одинакового веса;
— CTA спрятан внизу, когда сомнение возникает сразу;
— рядом с кнопкой нет ответа на типовой страх: «что будет дальше?».

Если хотите быстрый тест, прочитайте кнопку вслух после заголовка: если фраза не объясняет следующий шаг и не снижает напряжение, её нужно переписать.