Оффер, который все считали мёртвым, иногда отрабатывает лучше модной «звезды»
Берут продукт без вау-эффекта, без красивой упаковки и без толпы желающих. И удивляются: креативы крутятся, лиды есть, CPA не разваливается. Фокус не в том, что оффер «сильный». Фокус в том, что вокруг него мало шума и низкие ожидания.
Почему такое выстреливает:
• у аудитории нет усталости от десятков одинаковых прероллов;
• боль проще показать без театра;
• трафик дешевле ловит редкий, но мотивированный спрос;
• менеджеры и баеры обычно не ждут чуда, значит реже лезут в связку с глупыми правками.
Главная ошибка — пытаться делать из слабого оффера премиум. Начинают пихать дорогой продакшн, «дорогие» углы и длинные прогоны, хотя продукту нужен тупой и прямой заход. Если оффер сам по себе не продаёт мечту, не надо маскировать это красивой обёрткой.
Что с этим делать:
— тестировать такие офферы короткими спринтами;
— брать 2–3 жёстких угла, а не зоопарк;
— смотреть не на CTR в вакууме, а на стоимость лида и досылку;
— резать всё, что добавляет шум, но не добавляет понятности.
Непопулярный оффер часто живёт дольше, чем «хайповый». Не потому что он лучше, а потому что его меньше убивают до нормального теста.
Buyer Notes
@buyer_notes
Оффер, который все считали мёртвым, иногда отрабатывает лучше модной «звезды»
Этот пост опубликован в Telegram-канале Buyer Notes. Подписаться можно по ссылке: @buyer_notes.