Почему ROI без учёта возвратов и апрува вдвое чаще врёт, чем помогает

Почему ROI без учёта возвратов и апрува вдвое чаще врёт, чем помогает

Если считать по формуле (выручка - расход) / расход, легко получить красивый ROI на бумаге и пустой кэш на балансе. В affiliate важны не только клики и лиды, а цепочка: CR в лид, апрув, холд, возвраты, скорость выплат.

Базовый чек-лист расчёта:
— EPC = доход / клики
— CPA = расход / принятые лиды
— ROI = (доход - расход) / расход × 100%
— payback = срок, за который кешфлоу закрывает расход

Ошибка обычно в одном месте: в доход ставят валовый оборот, а расход считают как живые деньги. Если апрув 70%, а возвраты 15%, реальная база для дохода уже не 100%, а 59,5% от валового объёма. На этом фоне «плюс» может исчезнуть даже при хорошем EPC.

Есть ещё ловушка со временем. Две связки с одинаковым ROI могут быть разными по качеству, если одна отрабатывает за 3 дня, а другая возвращает деньги через 21. Для медиабайера это не косметика, а разница между масштабом и кассовым разрывом.

Сначала считайте на уровне денежного потока, потом на уровне метрики. Тогда ROI перестаёт быть красивой цифрой и начинает показывать, можно ли вообще масштабировать связку.