ROI легко выглядит «в плюс», пока в расчёт не попали все расходы

ROI легко выглядит «в плюс», пока в расчёт не попали все расходы

ROI в арбитраже часто считают по формуле: (доход - расход) / расход × 100%. Проблема не в формуле, а в том, что в «расход» забывают добавить часть цены теста: баны, холды, креативы, трекинг, переводы, работу байера. Тогда ROI 80% на бумаге может превратиться в ноль по кассе.

Чтобы не обманывать себя, разделяйте ROI на три уровня:
— gross ROI: только прямые затраты на трафик;
— net ROI: трафик + креативы + сервисы + спенды на тест;
— cash ROI: всё выше плюс накладные команды и возвраты.
Именно cash ROI показывает, можно ли масштабировать связку без просадки по деньгам.

Ещё одна ловушка — смотреть ROI без горизонта окупаемости. Если связка даёт 40% ROI, но деньги возвращаются через 45 дней, а оборот нужен каждую неделю, такая математика ломает рост. Для решения сравнивайте ROI с payback period и EPC: высокий EPC не спасает, если цикл денег слишком длинный.

Правило простое: считать ROI можно только вместе с полным cost stack и сроком возврата, иначе это не метрика, а иллюзия.