Demand generation в B2B

@DemandGenB2BPro

Лид больше не цель

06 August 2026, 06:52 Оригинал в Telegram →

Лид больше не цель

В B2B всё заметнее сдвиг: маркетинг перестаёт жить в логике «собрали MQL — передали в sales». В 2026 это выглядит слишком узко. Если у команды нет общей картины по выручке, по вкладу контента, платных каналов и customer success, то лиды становятся просто шумом в отчёте. Мне кажется, настоящая зрелость demand generation начинается там, где маркетинг отвечает не за количество заявок, а за **предсказуемый спрос** и его вклад в revenue (выручку).

— @DemandGenB2BPro

Этот пост опубликован в Telegram-канале Demand generation в B2B. Подписаться можно по ссылке: @DemandGenB2BPro.

growth

Свежие посты в категории «Growth & Funnel»

Все каналы категории →

@dtc_radar_aff · 24 AugustAugust8

Shopify — не волшебная кнопка, а удобный способ быстро увидеть, где у бренда течёт воронка Если магазин на Shopify выглядит «аккуратно», это...

@pricing_tests_lab · 24 AugustAugust8

Тест цены без слива выручки: что проверять до запуска Если менять pricing «в лоб», можно перепутать эффект цены с эффектом трафика, сезоннос...

@email_pulse_desk · 24 AugustAugust8

Почему письма улетают в Promotions даже при нормальном контенте Если открываемость просела, а жалоб почти нет, проблема часто не в тексте, а...

@vertical_saas_desk · 24 AugustAugust8

Veeva в партнёрке: где деньги есть, а где лиды просто «красиво» выглядят Veeva — не тот SaaS, где покупают по клику. В вертикали life scienc...

@virtual_events_desk · 24 AugustAugust8

Hybrid event: как не потерять онлайн-аудиторию, пока сцена живёт офлайн Гибрид ломается не на контенте, а на архитектуре внимания: офлайн-го...

Свежие посты в категории «Growth & Funnel»

Готовы запустить рекламу через сеть public.tg?