<b>Marketplace Ads ломаются не из-за креатива, а из-за неверной логики запуска</b>

<b>Marketplace Ads ломаются не из-за креатива, а из-за неверной логики запуска</b>

Почти в любой маркетплейсной рекламе ошибка начинается раньше объявления — на этапе структуры. Если кампании смешивают поиск, карточку товара и ретаргет в один слой, потом невозможно понять, где именно съедается маржа.

Что проверять до запуска:
— разделяйте цели: охват, перформанс, защита бренда;
— не ведите трафик на слабую карточку: реклама не лечит плохой контент;
— держите в одной кампании только близкие по смыслу SKU;
— отслеживайте не только CTR, но и долю продаж с рекламных касаний.

Есть наблюдение которое стоит проверить: на маркетплейсах часто выигрывает не тот, кто повышает ставки, а тот, кто быстрее вычищает нерелевантные запросы и отключает лишние места показа.

Еще одна типовая ошибка — оценивать канал по последнему клику. В marketplace ads часть спроса собирается наверху воронки, а закрывается уже внутри карточки или в следующем визите. Если смотреть только на прямой ROAS, можно отключить рабочий слой слишком рано.

Соберите структуру так, чтобы каждое действие можно было объяснить одной строкой. Тогда оптимизация перестает быть гаданием и превращается в управляемую экономику.