Ошибка-и-фикс: blended CAC vs paid CAC

Ошибка-и-фикс: blended CAC vs paid CAC

Частая ловушка: берёшь все расходы на привлечение, делишь на всех новых клиентов — и радуешься «хорошему» CAC. Но если 40% пришли органически, ты просто размываешь реальную стоимость платного канала.

Пример. Потратил 200 000 ₽ на рекламу, получил 100 клиентов — из них 60 с платных каналов, 40 с SEO и прямого трафика.
• Blended CAC = 200 000 / 100 = 2 000 ₽
• Paid CAC = 200 000 / 60 = 3 333 ₽

Разница 66%. Если твой юнит-экономике комфортно при CAC ≤ 2 500 ₽ — ты думаешь, что в норме, а на деле уже в минусе по платному каналу.

Фикс. Разделяй атрибуцию жёстко: клиент считается «платным», только если в пути конверсии есть хотя бы одно платное касание. Органика — отдельный сегмент, отдельный CAC, отдельный LTV-анализ.

Масштабируешь бюджет, опираясь на blended CAC — наращиваешь убытки с каждым следующим рублём.