Один из самых полезных уроков в платном трафике я получил не из теории, а из банального слива бюджета.

Один из самых полезных уроков в платном трафике я получил не из теории, а из банального слива бюджета.

Когда я запускал связку через несколько источников одновременно, логика была простая: где дешевле клик, там и масштаб. На практике всё оказалось иначе. Один канал давал дешёвые лиды, но почти без доходимости. Другой был дороже на входе, зато приносил более качественные заявки и лучше проходил по воронке. В итоге реальная экономика оказалась сильнее «красивого» CPL.

Что я вынес из этого кейса:
— нельзя оценивать источник только по цене клика;
— важно смотреть не только на лид, но и на качество дальше по цепочке;
— тестировать нужно не один параметр, а связку целиком.

С тех пор я всегда сравниваю источники по прибыли, а не по цифрам в кабинете. Именно там обычно и спрятана правда 📊