Смерть MQL как метрики успеха

Смерть MQL как метрики успеха

Классическая модель сбора лидов (маркетинговых квалифицированных контактов) окончательно превратилась в карго-культ. В 2026 году мы видим, как отделы маркетинга, запертые в KPI по количеству заявок, проигрывают тем, кто перешел на модель RevOps (объединенное управление выручкой).

Когда маркетолог гонится за лидом, он неизбежно начинает «сливать» бюджет на нецелевой трафик, лишь бы закрыть план. В эпоху, когда внимание пользователя стоит дорого, а удержание становится единственным драйвером роста, фокус на сделках превращается в анахронизм. **Важна не стоимость привлечения, а вклад маркетинга в расширение LTV (пожизненной ценности клиента)**. Если ваш отдел не несет ответственности за Retention (удержание) и реальные деньги в кассе, значит, вы все еще играете в игру десятилетней давности.

— @SaaSgrowthRoomPro