ROI без учета холда и апрува показывает не прибыль, а кассовый разрыв

ROI без учета холда и апрува показывает не прибыль, а кассовый разрыв

Давайте декомпозируем этот кейс на составляющие метрики. Базовая формула ROI = (Revenue − Spend) / Spend × 100% работает только после финального апрува. До этого revenue в трекере — не деньги, а ожидаемая выручка.

Считайте три слоя:
— Gross ROI: все лиды по заявленной ставке;
— Approved ROI: только подтвержденные лиды;
— Cash ROI: апрув с учетом холда и даты выплаты.

Типовая ошибка — оптимизировать кампании по gross-данным. Если апрув 35%, EPC в трекере нужно умножать на 0,35. Если холд длинный, добавляйте стоимость капитала: замороженный спенд снижает реальную доходность, особенно при ежедневном реинвесте.

В трекере разделяйте статусы lead / approved / rejected / paid и передавайте postback не только на лид, но и на апрув. Иначе пиксель обучается на мусорных конверсиях, а автооптимизация разгоняет источник, который дает объем без денег.

Финальный ROI считайте по когорте кликов, а не по дате выплаты. Цифры не врут, в отличие от авторов успешных кейсов: связка сходится в плюс только тогда, когда approved EPC выше CPC с учетом холда.