Самая частая ошибка в платном трафике — оценивать источник по одному показателю, обычно по CPL или цене клика.

Самая частая ошибка в платном трафике — оценивать источник по одному показателю, обычно по CPL или цене клика. На практике это почти всегда ловушка.

Дешёвый лид не значит дешёвый клиент. Иногда трафик с красивым CPC приводит аудиторию, которая не покупает, не доходит до оплаты или быстро выгорает в ретаргете. А более дорогой источник может давать стабильный LTV и нормальную окупаемость. 📉

Смотреть нужно не на канал отдельно, а на связку: креатив → лендинг → качество лида → доходимость → повторные продажи. Если выпадает хотя бы одно звено, вы оптимизируете не то, что приносит деньги.

Правильный подход — считать экономику на уровне сделки, а не заявки. Тогда видно, где источник реально работает, а где просто создаёт иллюзию дешёвого трафика.