MQL уже не спасают B2B-воронку

MQL уже не спасают B2B-воронку

В 2026-м всё заметнее, что классическая генерация лидов ради лидов выдыхается. MQL и SQL ещё живут в отчётах, но на уровне бизнеса они плохо объясняют, где появляется выручка и почему сделка не двигается дальше. Поэтому маркетинг в B2B всё чаще перестаёт быть «фабрикой заявок» и становится частью RevOps — общей системы, где маркетинг, продажи и customer success отвечают за один результат. Мне кажется, это главный сдвиг квартала: ценность теперь не в количестве контактов, а в том, насколько воронка вообще связана с деньгами.

— @B2BtrendsRu

По этой же теме советуем @RetentionPaid