ROI не считает прибыль сам по себе — он легко прячет кассовый разрыв

ROI не считает прибыль сам по себе — он легко прячет кассовый разрыв

ROI = (выручка − расходы) / расходы × 100%. Формула простая, но ошибка обычно в том, что в расходы кладут только закупку трафика. Если не добавить холд, креативы, антидетект, трекер, выплаты и возвраты, ROI выглядит лучше реальности.

Проверка перед масштабированием:
— считайте ROI не по клику, а по полному циклу сделки;
— отделяйте валовый ROI от net ROI;
— фиксируйте срок возврата денег, а не только процент;
— сравнивайте ROI по связке, а не по одному источнику.

Полезный ориентир: связка с ROI 40% при быстром возврате часто сильнее, чем связка с ROI 120% и длинным холдом. Во втором случае оборот может упираться в кассу раньше, чем в трафик. Именно поэтому ROI без payback period — неполный сигнал для решения о масштабировании.

Если хотите видеть экономику честно, держите рядом три числа: ROI, срок окупаемости и чистую маржу после всех операционных расходов. Тогда «плюс» не окажется иллюзией.