ROI без учета холда и апрува почти всегда рисует ложную прибыль

ROI без учета холда и апрува почти всегда рисует ложную прибыль

Давайте декомпозируем этот кейс на составляющие метрики. На старте смотрят на spend и лиды, но реальный ROI считается только от денег, которые вернулись из партнерки. Если у вас 100 лидов по CPA, это не revenue, а сырой поток на проверке. До апрува часть уходит в отказ, а до выплат доезжает еще меньше.

Базовая формула простая: ROI = (выплата по аппрувнутым лидам − spend) / spend × 100%. Но считать нужно не по всем лидам, а по когортам: отдельно день залива, отдельно холд, отдельно факт апрува. Иначе ранний отчет всегда будет завышать картину, особенно если в трекере не разведен postback по статусам. Цифры не врут, в отличие от авторов успешных кейсов.

Смотрите на три среза:
— CR в лид и CR в апрув;
— средний холд и долю отказов;
— EPC и CPA уже по подтвержденным лидам, а не по сырым.
Если связка дает красивый EPC на первом дне, но апрув проседает, это не плюс, а отсроченный минус. Итоговый ROI здесь вытянули исключительно за счет кастомного прелендинга, а не качества оффера.

Для нормальной аналитики заведите раздельные статусы в трекере, сводите когорты по дате лида и сверяйте выплаты только после закрытия холда. Тогда видно, где слит бюджет на мусорный трафик, а где проблема в боте, гео или кривом преленде. Считайте ROI только по подтвержденной выручке — иначе масштабируете не прибыль, а иллюзию прибыли.