Кейс без цифр — это не кейс, а история для чата

Кейс без цифр — это не кейс, а история для чата

В affiliate-экономике полезен не «успех», а расклад по воронке. Для каждого кейса фиксируйте 5 чисел: расход, клики, конверт в лид, выкуп/аппрув, доход. Тогда видно, где сломалась математика: на CTR, на CR, на холде или на марже.

Смотрите не на одну метрику, а на связку:
— EPC = доход / клики
— CR = лиды / клики
— ROI = (доход - расход) / расход
— Payback = когда доход догоняет расход
— LTV, если есть повторные покупки или дожим

Если в кейсе есть только общий ROI, он мало чему учит. Нужны пороги: при каком CR связка выходит в плюс, какой холд выдерживает касса, сколько можно заплатить за клик до точки безубыточности. Без этого кейс нельзя масштабировать — можно только повторять удачную случайность.

Хороший шаблон для разборов: источник трафика, оффер, гео, креативный угол, расход, доход, срок окупаемости, узкое место. Тогда любой следующий запуск сравнивается не «с ощущениями», а с базой. Так команда быстрее понимает, что менять: крео, преленд, антифрод или сам оффер.