Как за 7 дней собрать карту спроса для нового EdTech-продукта

Как за 7 дней собрать карту спроса для нового EdTech-продукта

Если вы запускаете курс, платформу или B2B-обучение, не начинайте с контент-плана. Сначала соберите карту спроса: какие задачи уже ищут, какими словами их называют и где это видно в каналах.

За 7 дней это можно сделать так:

— День 1. Выпишите 3–5 целевых персон: например, HRD, L&D-менеджер, руководитель продаж, методист, владелец малого бизнеса. Для каждой персоны зафиксируйте одну главную задачу и один риск: «сократить срок адаптации», «повысить доходимость», «снизить стоимость обучения».

— День 2. Соберите 20–30 формулировок запроса из реальных источников: поисковые подсказки, вопросы в профильных чатах, комментарии в Telegram, ответы отдела продаж, обращения в поддержку, заметки из интервью. Не фильтруйте по красоте — нужны слова рынка, а не маркетинга.

— День 3. Разложите запросы по 4 типам намерения: проблема, сравнение, выбор, внедрение. Например: «как снизить текучесть новичков» — проблема; «LMS или LXP» — сравнение; «выбрать платформу для обучения продажам» — выбор; «как внедрить онбординг за 30 дней» — внедрение.

— День 4. Проставьте частоту: сколько раз каждая формулировка встретилась в источниках. Даже грубая оценка поможет увидеть, где спрос устойчивый, а где случайный.

— День 5. Для каждой группы запроса запишите нужный формат контента: чек-лист, кейс, сравнение, калькулятор, разбор ошибки, FAQ. В 2026 году лучше работают материалы с собственной экспертизой, а не общие статьи.

— День 6. Сверьте карту с воронкой: что нужно для привлечения, что для прогрева, что для сделки и что для удержания. В B2B и EdTech это уже ближе к RevOps, чем к классической генерации лидов.

— День 7. Выберите 5 тем на месяц: 2 для привлечения, 2 для прогрева, 1 для продаж. У каждой темы должен быть конкретный запрос, формат и целевая персона.

Итог: у вас появляется не «контент ради контента», а рабочая карта спроса, на которую можно опираться при SEO, рассылках, вебинарах и продуктовых материалах.

— @EdTechMarketingRu

По этой же теме советуем @PerformanceLeadRu