5 ошибок, из-за которых стоимость контракта снижают без торга

5 ошибок, из-за которых стоимость контракта снижают без торга

Ошибка №1 — говорить «могу обсудить» вместо вилки. Когда вы не задаёте рамку, партнёр слышит: «готов уступать». Ошибка №2 — называть цену без состава работ: тогда в переговоры тихо добавляют правки, срочность и «ещё одну маленькую задачу».

Ошибка №3 — спорить о сумме до обсуждения объёма. Сначала фиксируйте результат, этапы, сроки и формат передачи прав, потом цену. Иначе у вас сравнивают яблоки с коробкой, а платят как за одно яблоко.

Ошибка №4 — оправдывать стоимость длинной биографией. Рынок покупает не стаж, а снижение риска и понятный результат. Ошибка №5 — соглашаться «на пилот» без правил: тестовый объём, срок, критерий успеха и что происходит после него должны быть зафиксированы заранее.

Давайте посчитаем, сколько денег вы оставляете на столе переговоров. Если вы сами не назовёте свою цену, её за вас определит кто-то другой.