RPS: метрика, которую недооценивают в арбитраже на вебах

RPS: метрика, которую недооценивают в арбитраже на вебах

Revenue per session = Revenue / Sessions. Казалось бы, всё просто — но именно эта цифра вскрывает узкие места там, где CTR и CR молчат.

Зачем считать RPS вместо CR?
CR показывает, сколько людей дошли до целевого действия. RPS показывает, сколько денег приносит каждый визит — с учётом среднего чека, апселлов и отмен. Два вебинара с CR 4% могут давать RPS 38₽ и 91₽ — это разные бизнесы.

Как применять на практике
Считай RPS в разрезе источник → креатив → аудитория. Если трафик из Telegram даёт RPS 120₽, а из FB — 55₽ при одинаковом CPL, ответ очевиден: перераспределяй бюджет, не дожидаясь статистической значимости по CR.

Целевой ориентир для прибыльного вебинарного арбитража: RPS > 1.5× стоимости сессии (CPS). Если CPS = 60₽, то RPS ниже 90₽ — кампания в минусе даже при «нормальном» CR.

Быстрый чек: где теряется RPS
— Высокий CR, но низкий средний чек → слабый оффер или нецелевой трафик
— Нормальный CR, но много отмен → проблема в качестве лида
— Всё хорошо на вебе, но низкий RPS → узкое место в воронке после регистрации

Считай RPS еженедельно. Это единственная метрика, которая говорит правду о рентабельности трафика.