5 ошибок в paid media, из-за которых трафик выглядит «дешёвым», а маржа тает

5 ошибок в paid media, из-за которых трафик выглядит «дешёвым», а маржа тает

Что бросилось в глаза за неделю: в paid media чаще ломается не закупка, а связка «крео → лендинг → постклик». Если один элемент обещает одно, а следующий продаёт другое, медиаплан начинает врать. Дешёвый клик здесь не спасает.

— Льют на слишком широкую аудиторию и называют это тестом. На старте нужен не охват, а сигнал: кто вообще реагирует на оффер и какой месседж цепляет.
— Смотрят только на CTR и CPC. Эти метрики полезны, но без CR, AOV и доли отказов они показывают только цену внимания, а не экономику.
— Смешивают разные интенты в одной кампании. Поиск, ретаргет и prospecting требуют разной логики ставок, креативов и окна атрибуции.

Есть наблюдение которое стоит проверить: если в отчёте красиво выглядит верх воронки, но проседает post-click, проблема часто в обещании креатива. Заголовок должен совпадать с первым экраном лендинга, иначе пользователь чувствует подмену ещё до скролла.

Сначала выравнивайте ожидание, потом масштабируйте бюджет: в paid media выигрывает не тот, кто покупает дешевле, а тот, кто не теряет конверсию по дороге.