Предельно допустимый CPA: как не лить в минус

Предельно допустимый CPA: как не лить в минус

Формула простая:

Max CPA = маржа с одной продажи × CR из лида в оплату

Пример: продукт за 5 000 ₽, маржа 40% = 2 000 ₽. Конверсия лид→оплата — 20%. Значит, предельный CPA лида = 2 000 × 0,20 = 400 ₽.

Всё, что выше — кампания работает в минус, даже если ROAS выглядит «нормально».

---

Где чаще всего ошибаются:

— Считают маржу от выручки, а не от прибыли
— Забывают про возвраты и chargeback (вычитай 5–15% от маржи)
— Берут средний CR по всей воронке, а не по конкретному источнику трафика

---

Правило: пересчитывай точку безубыточности отдельно для каждого плейсмента. Facebook и контекст дают разный CR из лида в покупку — значит, и допустимый CPA у них разный.

Если ставишь единый KPI по CPA на все каналы — ты либо переплачиваешь за дешёвый трафик, либо режешь рабочий канал.