EPC без контекста бесполезен: как считать показатель, чтобы не обмануть себя

EPC без контекста бесполезен: как считать показатель, чтобы не обмануть себя

EPC — это доход на клик. Формула простая: EPC = доход / клики. Но сравнивать по нему оффер, крео и источник трафика можно только если у всех одинаковая логика подсчёта: одинаковый период, одинаковая атрибуция, одинаковая глубина воронки.

Что часто ломает картину:
— клик считают по разным событиям: переход по ссылке, уникальный, повторный;
— доход берут разный: валовый, подтверждённый, с удержаниями;
— смешивают трафик с разным intent: холодный и тёплый дают одинаковый EPC только на бумаге.

Полезнее смотреть не один EPC, а связку: EPC → CR → payout. Если EPC растёт, а конверсия падает, это может быть не улучшение, а просто рост чека или изменение микса трафика. И наоборот: низкий EPC иногда нормален, если LTV выше и payback короче.

Сравнивайте EPC только внутри одного метода измерения и всегда держите рядом объём кликов. На малой выборке EPC шумит сильнее, чем кажется: один крупный конверт легко делает «лучший» поток не лучшим.