Правило дня: CPA считают от маржи, а не от цены

Правило дня: CPA считают от маржи, а не от цены

Допустимый CPA — это не магическое число из брифа. Это производная от маржи.

Формула простая:
Допустимый CPA = Маржа × Целевой ROMI

Пример. Товар стоит 5 000 ₽, себестоимость + логистика = 3 200 ₽. Маржа — 1 800 ₽. Хочешь ROMI 100% → допустимый CPA = 900 ₽. Хочешь выйти в ноль → CPA = 1 800 ₽.

Если байер работает с двумя товарами по одинаковой цене, но с маржой 800 ₽ и 2 500 ₽ — у них принципиально разные KPI по CPA. Ставить одну планку = сливать бюджет на первом и недогружать второй.

Практический приём: перед запуском кампании заведи таблицу с колонками: цена → маржа → целевой CPA (break-even) → целевой CPA (плановая прибыль). Это твой якорь при оптимизации ставок и отключении групп объявлений.

Частая ошибка — ориентироваться на средний CPA по аккаунту, когда в нём смешаны товары с разной маржой. Средняя цифра не говорит ничего. Сегментируй кампании по маржинальным группам — иначе оптимизируешь в пустоту.