ROI без холда и апрува — это иллюзия, а не аналитика по связке

ROI без холда и апрува — это иллюзия, а не аналитика по связке

Давайте декомпозируем этот кейс на составляющие метрики. Реальный ROI считают не от спенда к лидам, а от спенда к денежному возврату после холда, апрува и реджектов. Если в трекере показывается плюс по лидам, но в партнерке висит незакрытый холд, вы смотрите на черновик, а не на P&L.

База расчета простая: выручка к оплате = approved лиды × payout, а не все отправленные лиды. Дальше вычитайте спенд, комиссии, фрод-отсев и возвраты. Формула для контроля: ROI = (approved revenue - spend - costs) / spend × 100%. Если апрув 40%, а CR в лид есть, связка может выглядеть живой, но cashflow уже уходит в минус.

Смотрите на когорты по окнам: 0-3 дня, 4-7 дней, до закрытия холда. На раннем окне легко поймать ложный EPC: лиды приходят, но апрув отстает, и дневной отчет врет. Нормальная практика — держать отдельные срезы по дейли: pending, approved, rejected. Тогда видно, где режется воронка: крео, преленд, форма, postback или сама сетка.

Если хотите не сливать бюджет в «бумажный ROI», считайте два показателя: операционный ROI по лидам и финальный ROI по выплате. Первый нужен для оптимизации закупки, второй — для оценки живости связки. Связка сходится в плюс, но масштабировать её в лоб не получится, пока не видите апрув и окно холда по каждому источнику.