<b>Как не слить бюджет в retail media: 5 проверок перед запуском кампании</b>

<b>Как не слить бюджет в retail media: 5 проверок перед запуском кампании</b>

Первое, что ломает экономику в retail media, — запуск без ясной роли кампании. Одни кампании должны собирать спрос, другие — отжимать уже горячий трафик. Если смешать задачи, отчёт покажет активность, но не покажет, где именно создаётся маржа.

Дальше — структура. Не складывайте все SKU в один котёл: у карточек разная конверсия, разный чек и разная вероятность добрать органику. Лучше разделять по логике спроса: брендовые запросы, категорийные, защитные, тестовые. Иначе вы не поймёте, что реально тянет результат.

Второй частый провал — ставка без ограничения по месту воронки. Рекламный блок на верхнем уровне и карточка товара внутри каталога работают по разной экономике. Если у кампании одна и та же логика оптимизации везде, бюджет уходит туда, где проще получить клик, а не туда, где дороже целевое действие.

Третья проверка — чистота ассортимента. Если в рекламу попадает товар с плохой наличностью, слабой карточкой или спорной ценой, медиабюджет начинает субсидировать не продажи, а трение. Перед запуском смотрят не только на креатив, но и на готовность самой витрины.

Финал простой: сначала разделите задачи, потом SKU, потом места показа. В retail media выигрывает не тот, кто быстрее нажал старт, а тот, кто заранее убрал лишний шум из экономики.