Почему ROI без payback и EPC почти всегда вводит в заблуждение

Почему ROI без payback и EPC почти всегда вводит в заблуждение

ROI показывает итог по деньгам, но не отвечает, когда деньги вернутся. Для оборотки это критично: две связки могут дать одинаковый ROI, но у одной возврат за 3 дня, у другой — за 30. На одинаковом бюджете вторая съедает лимит быстрее.

Считайте связку в трёх слоях:
• EPC = доход / клики
• ROI = (доход − расход) / расход × 100%
• Payback = срок, за который кумулятивный доход перекрывает расход

Если EPC растёт, а ROI падает, обычно проблема в цене трафика, холдах или просадке апрува. Если ROI красивый, но payback длинный, масштабирование упирается в кассу: вы уже прибыльны на бумаге, но деньги ещё не вернулись.

Ещё одна ошибка — смотреть EPC по всей воронке. Нужен разрез по крео, источнику, гео и плейсменту. Иначе среднее значение маскирует связки, где 20% трафика дают весь плюс, а остальное просто сжигает бюджет ⚙️

Сильная связка — это не максимальный ROI в вакууме, а понятные EPC, короткий payback и запас по объёму. Сначала считайте срок возврата, потом масштабируйте.